Mày là thằng nô lệ khốn khổ của nó. Kịch bản A: Giả sử bạn được nhân viên công ty du lịch gợi ý một chương trình đi nghỉ năm ngày. Bảo vệ chính bạn là mục tiêu.
Lời mở đầu Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào? Ví dụ sau đây sẽ làm sáng tỏ điều này. Lại một lần nữa, bạn biết rằng bạn không nhận được cái mà bạn yêu cầu.
Ngay cả chi tiết phóng đại nhỏ nhất cũng sẽ khiến anh mất cơ hội tuyển dụng đấy. Sáng nào văn phòng cũng trông như một khu vực bị cơn bão tàn phá. (12) Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt
Mấu chốt của phương án này không phải là kết tội, chỉ cần thông báo. Người nào không có chỗ đứng vững chắc có lẽ không thể phát huy được hành động phi ngôn ngữ mang tính khinh thường này. Chỉ là chuyện thủ tục thôi mà.
Những phương án tấn công được trình bày cẩn thận đặt bạn vào vị trí tốt nhất để có được sự thật. Cảm thấy bị đánh bẫy, người đó thường muốn bảo đảm rằng mình có thể thấy được chuyện gì sắp diễn ra tiếp theo. Do đó, anh phát cáu vì anh lo lắng cho sức khỏe của mình.
Vì thế, người đó sẽ hỏi lại bạn về câu hỏi mà bạn đã đặt ra. Và đề nghị nhỏ này sẽ không làm bạn đi vào chỗ chết. Tất cả chúng ta đều có lúc nhầm lẫn, và đây là sai lầm mà anh muốn gác bỏ.
” “Giờ thì…” “Anh có thể theo chúng tôi hoặc theo con đường riêng của mình. Mách nước nhanh: Khi nói chuyện bạn nên luôn luôn sử dụng tên của người đó. Tôi có thể hiểu tại sao anh cũng… Dù sao tôi cũng cảm thấy thanh thản.
Nếu cô ấy đi chơi, cô ấy sẽ cố gắng giải thích việc không thấy xe ở nhà và như vậy bạn sẽ xác minh được những gì bạn nghi ngờ là đúng – rằng cô ấy không ốm nằm nhà. “Ý anh là gì, tôi không rõ?” hoặc “Tại sao anh không thể?” (đáp lời chung chung) Thú vị, tuyệt vời lắm! Phiêu lưu thật sự đấy!”
Những gợi ý cần liên quan đến những gì bạn muốn người đó làm. Trong bản lý lịch này, phần nào anh sáng tạo nhiều nhất nhỉ?” Phương án này khám phá tâm trạng của một người khi người đó được cung cấp thông tin mới.
Nói cách khác, nếu người đó xua xua tay cho dù họ đang nói điều gì thì bạn cũng đều muốn biết ý nghĩa của hành động này. Tại sao bạn lại không thử cách này? Bạn có nhớ chiếc xe hơi đầu tiên của mình màu gì không? Khi phải nghĩ đến điều đó, nếu bạn thuận phải, mắt bạn sẽ ngước lên và sang trái. Người thứ ba hoàn toàn đáng tin bởi vì hiếm khi chúng ta nghĩ đến việc nghi ngờ kiểu dàn cảnh này.