Bạn muốn người ta thừa nhận tài năng của bạn. Có lần tới kỳ diễn thuyết, người ta thình lình cho tôi hay rằng tiến mướn phòng tăng lên gấp ba giá cũ. Trong vài tuần lễ, cô ả ủ rũ, bỗng một hôm đứng phắt ngay dậy, trang điểm, rồi.
Thấy vậy, tôi phải đích thân làm công không cho chính phủ. Ông Adamson nhiệt liệt khen ông đã biết dùng tiền. Họ thấy các em đốt lửa, cũng bắt chước đốt và khi đi thì quên không dập.
Bà Abbott, nếu vụng xử, ắt đã nói: "Này, mình, bài đó tệ quá. Ông kêu điện thoại mời tôi lại vì có chỗ hỏng. Và tôi tin chắc rằng có gặp kẻ gian lận đi nữa thì mình cứ coi họ như một người ngay thẳng, thành thật, họ sẽ ngượng, không gian lận nữa".
Khi chúng tôi lại gặp nhau ở hội nghị, ông ta trò chuyện với tôi, có lễ độ lắm (trước kia không khi nào ông nói với tôi nửa lời). Như vậy đâu phải cách lấy lòng ông và làm cho ông nghe theo lý luận của tôi. Nếu không, sẽ mau quên lắm.
Và cho tới nay, ông vẫn còn sốt sắng giúp đỡ đoàn của chúng tôi. Sau mỗi đoạn, tôi có bình phẩm. Những con heo thản nhiên đối với những giải thưởng đó cho ông cái cảm tưởng rằng ông rất quan trọng.
Đây là phương pháp của ông: khi có một ghế quan trọng nào trống, ông mời hết các nhà thủ lãnh lại hỏi, theo ý nên tiến cử ai. Trong những cuộc tranh biện không ai thắng hết. Không ai nhớ ông đã làm gì, nhưng người ta thấy bà Lincoln trong lúc cơn điên lên đến cực điểm, liệng một tách cà phê nóng vào mặt chồng, ngay lúc đông đủ các khách trọ khác.
Thật vậy, chúng ta ai cũng khát khao được người khen ngợi và quý mến, nhưng chúng ta rất sợ lời nịnh hót. Thực vậy, vì nếu bạn thua. Về sau ra sao trong sử đã có chép.
Bạn muốn những người bạn gặp gỡ đồng ý với bạn. Còn ông Paderewsky, một nhạc sĩ dương cầm nổi danh, rất được lòng người bếp da đen hầu ông trong toa xe lửa riêng của ông. Ông thương cô và cưới cô.
Tôi chỉ xin ông chỉ giùm tôi một điều thôi. Đó là cơ hội tối hậu để được mối hàng hay không. Cho nên ngay đầu câu chuyện, bạn phải đưa người đó vào con đường có lợi cho bạn: con đường đồng ý với bạn.
Wooton, một người học trò của tôi. "Nghĩ kỹ, tôi cũng không đồng ý với tôi về bài đó. "Tôi hiểu tại sao trong hàng năm trời, tôi đã thất bại.