Biến một phát ngôn khẳng định thành phủ định là cách nhanh nhất mà kẻ nói dối sử dụng để tiếp tục cuộc đối thoại. Chẳng cần phải nói, sự cáu kỉnh của Stuart nguôi đi rất nhanh. Câu hỏi mẫu: “Tôi có thể hiểu rằng anh không có ý định gì về những việc đã xảy ra.
Lý do là vì người đó suy nghĩ nhanh và cố gắng nhớ những gì mình đang nói. Cô ấy nấu món mì sợi nhưng em không đụng đũa. Đây là chiến lược duy nhất mang hơi hướng đe dọa.
Hãy quan sát những gì được xem là biểu hiện phản ứng ban đầu. Giờ đây, nếu đã nắm được chúng, bạn sẽ có cơ hội chưa từng thấy để sử dụng những bí quyết quan trọng nhất nhằm điều khiển hành vi của mọi người, thúc đẩy công việc và các mối quan hệ cá nhân của mình. Giúp bạn tự vệ chính là mục tiêu của Không thể bị lừa dối.
Chỉ cần chắc chắn rằng bạn làm theo một quy trình tương tự như quy trình áp dụng với các mệnh lệnh gắn theo. Nhưng trong quá trình thực hiện công việc, Pavlov chú ý thấy những con chó bắt đầu tiết nước dãi khi ông chỉ vừa mới bước vào phòng. Người đó cảm thấy như thể mình đang làm một việc tốt bằng cách trả lời câu hỏi của bạn.
Hãy nói tiếp câu này: “Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm về những việc làm của anh. “Một khi biết mình là ai, điều gì an ủi được anh ta đây?… vì trên Trái đất này Mọi người đều sống, sống trong giấc mơ. Khi bạn trò chuyện với một người mà bạn muốn khai thác thông tin, hãy khai thác tối đa lượng thông tin tiếp nhận được theo sáu hướng dẫn sau đây.
Bạn nghi ngờ một vài nhân viên trong cửa hàng của mình ăn cắp tiền. Việc này sẽ thúc giục anh ta hỏi về những gì bạn đang nói đến. Hãy nhớ rằng kẻ có lỗi muốn thay đổi chủ đề; người vô tội luôn muốn tiếp tục trao đổi thông tin.
” Sử dụng từ thật sự ở đây là có mục đích. Những câu nói này phản ánh chính xác suy nghĩ của người đó. Tương tự, bàn tay nắm chặt và lời tuyên bố về cảm giác thoải mái không hề ăn khớp với nhau.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Tuy nhiên, nếu anh ta bảo bạn đó là cà phê không có cafêin – thứ anh ta nghĩ bạn không thích – thì bạn có thể tin chắc rằng mình đã có được thứ mình yêu cầu ban đầu. Một người vô tội không phải suy tính gì.
Kịch bản A: Bạn không chắc liệu sếp mình có thật sự thích ý tưởng của mình về một chiến dịch quảng cáo mới hay không, cho dù bà ấy bảo rằng có thích. “Con biết hết mọi chuyện về tay thám tử. Henry là một ông cụ đi hết cửa hàng này sang cửa hàng khác chào bán đồng hồ bỏ túi.
Câu này được tâm trí có ý thức tiếp nhận nguyên vẹn. Điều đó là do bản chất con người quy định. Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này.