Đôi khi chúng ta không cần trực tiếp đối đầu với kẻ bị nghi ngờ đang dối trá. Bạn có thể nghĩ rằng điều này dường như vô bổ, và đúng là như vậy. Vì thế, nếu bạn muốn biết điều đó, hãy lấy đó làm trọng tâm cho phương án tấn công tiếp theo của mình.
Khi bạn tuyệt vọng, mọi chuyện đều trở nên mất cân đối. Những phương án tấn công này có tác dụng khá lớn. Trong cuộc sống cá nhân, bạn bán các ý tưởng của mình.
“Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?” Nó cho thấy bạn tin người đó và người đó cũng thấy cần phải chia sẻ với bạn những gì mình đã làm để được cảm thấy thoải mái. Đừng nghĩ rằng những người bán hàng không biết rằng nếu họ đầu tư nhiều tiền cùng với bạn, cho bạn xem một sản phẩm, chứng minh tác dụng của sản phẩm ấy, thì bạn sẽ cảm thấy ít nhiều có nghĩa vụ phải mua nó, thậm chí dù bạn không chắc rằng bạn thực sự muốn nó.
Bạn có nhớ những con chó nổi tiếng của bác sĩ, nhà sinh lý học người Nga I. Tuy nhiên, có những thời điểm rất cần phải ngăn cản niềm tin của bạn. Dù thế nào chăng nữa, khi bạn nghe thấy câu “Tôi không biết,” hãy thử một trong những câu hỏi sau đây:
Bạn cần làm cho trải nghiệm này càng thật càng tốt. Người ta thường nói rằng khách hàng thông minh nhất là những người treo biển đề “Không tiếp nhân viên tiếp thị. Các phương án tấn công và những viên đạn bạc đều tấn công về mặt tình cảm.
Điều này càng có ý nghĩa hơn khi Việt Nam đã là thành viên chính thức của WTO, khi chúng ta tiếp xúc nhiều hơn với thế giới bên ngoài, thế giới của ngôn ngữ cử chỉ. Kịch bản B: Sếp của bạn chần chừ không muốn nói cho bạn biết lý do chính xác tại sao bạn lỡ mất cơ hội thăng tiến. Người ta nói rằng trong giai đoạn đầu của vụ điều tra O.
“Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này. Lại một lần nữa, nếu cô ấy không đính chính thì rõ ràng hoặc cô ấy đang nói dối việc bị ốm hoặc sẵn sàng đồng ý với bất kỳ lý do gì để về nhà. Hãy bảo đảm các câu hỏi bạn nêu ra sẽ được trả lời trung thực.
Tôi suy nghĩ mãi về điều này cho tới khi tôi tình cờ nhìn thấy một bức ảnh của ông ấy trên tờ tạp chí Times, ông ấy đang cầm một cây bút bên tay trái. Cách bạn liên hệ khoái cảm và sự khó chịu giúp xác định xem một người sẽ phản ứng ra sao. Bạn gợi ý bộ phim Lost in Paradise (Mất tích trên thiên đường) nhưng người bạn lại không muốn xem phim ấy và đưa ra bằng chứng rằng một đồng nghiệp đã xem và không thích nó.
Nếu bạn được đưa tới bệnh viện với cái chân bị gãy, bác sĩ sẽ bảo bạn những việc cần làm. Đây là một vũ khí ít được sử dụng nhưng rất hiệu quả. Khi đó chúng ta sử dụng lôgic để biện minh cho các hành động của mình.
Cậu nghĩ chúng ta sẽ làm sáng tỏ vụ này bằng cách nào?” Tất cả mọi người đều nói dối nhưng chẳng ai thích thú khi bị lừa dối. Giả sử cậu con trai đang độ tuổi thiếu niên của Martha bỏ nhà sống lang thang ngoài đường phố suốt hai năm qua và muốn trở về nhà.